Preparare la Trattativa
Per chiedere un aumento del fido bancario, ridurre i tassi o rivedere le garanzie, l'imprenditore deve arrivare preparato con:
- una Centrale Rischi aggiornata e priva di anomalie;
- bilanci e dati infrannuali attendibili;
- un budget di tesoreria;
- un business plan credibile, basato sulla generazione di cassa;
- una spiegazione chiara dell'importo richiesto e del suo utilizzo;
- una previsione realistica delle fonti di rimborso.
Conoscere il Proprio Rating
Prima di negoziare è importante capire come la banca valuta l'impresa. Redditività, patrimonio, indebitamento, utilizzo degli affidamenti, regolarità dei pagamenti e andamento della Centrale Rischi incidono sulla decisione e sulle condizioni applicate.
Un'impresa con un buon profilo di rischio ha più possibilità di ottenere credito, può confrontare le offerte di più istituti e dispone di maggiore forza per trattare tassi, commissioni, durata e garanzie.
Chiedere il Credito Giusto
Non tutte le esigenze finanziarie devono essere coperte con lo stesso strumento. Il fido di cassa serve a gestire temporanei squilibri di liquidità, mentre investimenti ed esigenze permanenti richiedono finanziamenti a medio o lungo termine.
Presentare una richiesta coerente con il reale fabbisogno dimostra capacità di pianificazione e rende l'operazione più comprensibile per chi deve deliberarla.
Non Andare in Banca per Chiedere, Vai per Negoziare
Chi conosce i propri numeri non subisce le condizioni proposte. Può spiegare il fabbisogno, dimostrare la capacità di rimborso e mettere più banche nella condizione di competere.
Con il Metodo D.R.O.N.E. prepari la trattativa, rafforzi il tuo rating e trasformi la richiesta di credito in una proposta sostenuta da dati concreti. Arriva in banca prima che nasca l'urgenza e negozia da una posizione più forte.